Buscando Talento para NUESTRAS EMPRESAS

Buscando Talento para NUESTRAS EMPRESAS

Si queremos sintetizar las funciones del Departamento de Recursos Humanos, podríamos decir que es que se encarga del proceso de seleccionar, contratar, formar, emplear y retener al personal de la organización.

Pero en un Mercado Digitalizado y Globalizado, ¿las ya viejas prácticas siguen sirviendo?.

Cada dia se crean en Internet Plataformas donde se intenta concentrar el Talento y su demanda.

Plataformas como: bandit.io, twago.es, freelance. infojob.net, fiverr.com, geniuzz.com, etc, se han convertido en el punto de encuentro de la Demanda del Talento y de su oferta.

Pero, ¿cómo funcionan estas plataformas?:

El Talento. Se crean Bases de Datos donde por un lado se registran los profesionales Freelance que ofertan su trabajo, poniendo distintivos en sus perfiles, o sea una especie de etiquetas ya preprogramadas por la plataforma distintivas de cuales son sus especialidades y habilidades.

La demanda. Y por otro se registran los demandantes de servicios, Empresas y Autónomos, donde publican cuales son sus proyectos y qué tipo de profesionales necesitan para ponerlos en marcha.

Por su parte las Plataformas, gestionan las relaciones entre las dos partes ya descritas: se encargan de las labores de cobro y pago a las partes una vez éstas están conforme con el trabajo realizado.

El gran «valor añadido» que ofrece esta forma de contratación es que no importa la ubicación de las partes, por lo que los precios pueden llegar a ser increíblemente bajos sin que por ello, la calidad de los servicios se vean mermados.

La labor a realizar por un Interim Manager o Directivo de Alquiler, es saber definir bien las necesidades de la Empresa para luego buscar exactamente lo que la Empresa necesita sin dejarla caer en el error de contratar servicios que no necesitan o duplicar la contratación. También la de elegir qué plataforma usar según para que demandas.

¿Qué es el Interim Management?

El pasado día 6 de Octubre de 2016, en el canal 24 horas de RTVE, el programa @emprendeTVE presentado por Juanma Romero, ofreció una entrevista a un directivo de la Empresa Servitalent.

El presentador, comienza la entrevista planteando:

¿qué puede hacer un emprendedor/empresario si necesita una directivo y no puede hacerle un contrato por dos o tres años?

Esta empresa como empreantia.com pretenden ofrecer a los emprendedores y empresarios un servicio ajustado a sus necesitas y con un costo asumible por una PYME.

Todas las empresas y profesionales asociados a la “Asociación de Interim Management España”, vimos que: si un empresario necesita un directivo y no puede hacerle un contrato laboral por dos o tres años, ¿quées lo que le ofrece el mercado?

Interim Management en CanariasLa respuesta es nada.

Nosotros proponemos alquilar un directivo por el tiempo que lo necesite. Sin ataduras laborales. Como un servicio prestado por un externo en las  dependencias de la empresa.

De forma presencial: por meses, semanas, días, horas. Semipresencial: la combinación de networking y presencial. Remotamente: a través de Internet, mediante un acceso a su infraestructura informática.

Creemos en nuestra propuesta, en el mercado hay muchos directivos a los que la PYME no tiene acceso por su coste. Más de doscientos directivos de toda España nos hemos asociado para hacer más accesible nuestros servicios.

Puede pensarse que somos consultores/asesores. Aunque podamos prestar servicios de asesoramiento y consultoría, hemos querido ir más allá. Asesoramos y ejecutamos nuestras propuestas, y nos quedamos en la empresa hasta que nuestras propuestas den fruto.

 

 

 

 

 

 

 

El proceso productivo

El proceso productivo

«Lo que no se mide no se puede mejorar.»
Se conoce como «Proceso Productivo» (hay muchas definiciones) de una empresa al:
» conjunto de operaciones planificadas de transformación de unos determinados factores o insumos en bienes o servicios mediante la aplicación de un procedimiento tecnológico» (Wikipedia 8 de Feb de 2016)
Me voy a centrar en el concepto de: » procedimiento tecnológico».
El procedimiento tecnológico es el que diferencia. Una empresa que incorpora a su proceso productivo herramientas tecnológicas que abaratan costes, mediante la optimización de los recursos destinados a obtener el producto final, tiene muchas posibilidades de liderar el mercado en el que opera.
En la era de la digitalización, no incorporar tecnologías que nos permitan monitorear el proceso productivo tan solo nos puede llevar al sobre-esfuerzo o al fracaso de la Empresa.
El sobre-esfuerzo origina errores, visiones distorcionadas de la realidad de la Empresa, y nos conduce a la toma de decisiones erróneas así como a sobre-costes y en el peor de los casos a cerrar la Empresa.
El mercado nos ofrece cantidad de soluciones para aportarlas a nuestro «proceso productivo», lo que se echa de menos es la falta de Profesionales de la Gestión Empresarial que orienten a los Ejecutivos de las Empresas en la buena dirección.
Porque analizando la oferta de soluciones informáticas que hay en el mercado, vemos que al final, quienes cubren esta necesidad son los mismos que los fabrican o desarrollan, y que legítimamente intentan venderlos, no siempre ajustándose a las verdaderas necesidades de sus clientes.
Pero es que tienen la oportunidad de hacerlo por la desinformación y a veces por el afán de ahorrar dinero de los Empresarios. No se ahorra dinero comprando aquello que no se ajusta a nuestras necesidades.
Hace años cuando se produjo el Boom de la Informática, no era extraño ver habitaciones llenas de Ordenadores que nadie fue capaz de poner en marcha.
Ahora estamos viviendo el «día de la marmota» con las «Aplicaciones Informáticas», Ordenadores llenos de Aplicaciones que nadie pone en marcha y si lo hace no sacan nunca el 100% de su rendimiento.
Por lo tanto se impone la especialización responsable de Profesionales que sean capaces de analizar las necesidades de las Empresas y la Oferta que hay en el Mercado a fin de hacerlas coincidir,  permanecer en la Empresa como Outsourcing «Profesional Externo» hasta que la herramienta elegida esté trabajando al 100%, o sea controlando y proporcionando datos del «Proceso Productivo» para un optimo resultado.
El Indicador de Conversión o el éxito de nuestro negocio.

El Indicador de Conversión o el éxito de nuestro negocio.

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En el mundo de los negocios hay una máxima que reza: «Lo que no se mide, no se puede mejorar».

Las Empresas realizan acciones encaminadas a atraer público a sus negocios con el objetivo de convertirlos en clientes.

Ésta sería el indicador a medir o KPI (traducción del inglés Indicador Clave de Gestión o Desempeño): de la afluencia de público que atraigo a mis instalaciones, página Web, o cualquier otro centro de negocios ¿cuales y en qué medida los convierto en clientes?.

Los ratios mas usados son:

  • Afluencia de Publico VS facturas emitidas.
  • Afluencia de Publico VS volumen de ventas.
  • Etc.

No duden que hay muchos mas.

Centrándonos en el Comercio Minorista o Retail, cabe plantearse estas preguntas:

  • ¿Cuántos visitantes vienen a mi tienda?
  • ¿Cuántos realmente compran?
  • ¿Qué zona de mi tienda despierta mayor interés?
  • ¿Cómo puedo optimizar la colocación de mis productos dentro de mis tiendas?
  • ¿Cuál es mi cliente-tipo?
  • ¿Cómo puedo evaluar el impacto de mis actividades de marketing?
Hay cámaras en el mercado que miden la afluencia de público a los Centros de Negocios, Centros Comerciales, Tiendas, Zonas determinadas de las Tiendas, en fin nuestra imaginación pone el límite.
Éstas cámaras discriminan, para no contar dos veces a la misma persona, o las unidades que analizan, por reconocimiento facial o tomando referencias de estatura con respecto a otro punto medible.
Pero, en las técnicas de Inteligencia de Negocio (Business Intelligence) ¿para qué nos sirve este dato?.
A priori podemos saber si nuestros productos son demandados por el mercado, medir la eficiencia de nuestro modo de mostrar la mercancía, la profesionalidad de nuestro personal de Ventas, el éxito de nuestras campañas de marketing ….
Efectivamente, podemos acotar los periodos que examinamos, los datos, los ratios y hacer lo que se hace en Inteligencia Corporativa, tomar decisiones basadas en datos y no en corazonadas.